無錫愛沃富：手握四大“法寶” 應對慘烈價格戰(zhàn)

中國FTTH市場經過幾年的醞釀，目前正式進入爆發(fā)期，自2008年下半年開始，國內諸多制作PLC光器件的廠商突然發(fā)現(xiàn)，手中掌握的訂單開始增多，有些廠商由于訂單爆滿而讓產能滿負荷運轉。進入2009年，中國電信宣布進行更大規(guī)模的FTTH網絡建設，5月11日，中國電信PON網絡建設PLC分路器的選型測試工作在中國電信廣州研究所進行，吸引了大批供應商前去競標。

　　可以說，PLC器件，尤其是PLC光分路器已經成為目前最火、最受關注的無源光器件產品，但我們也注意到，面對這一巨大商機，許多新老企業(yè)開始搶進該市場，尤其近兩年誕生了很多新公司，讓原本競爭就很大的PLC市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，互相壓價已成家常便飯，有些上規(guī)模的大公司被小廠家拖累也加入了壓價的行列。

　　面對這樣的行情，早已在PLC領域厲兵秣馬多時，潛心耕耘多年的無錫愛沃富卻表現(xiàn)出很強的自信，愛沃富總裁程正達先生向編輯表示，他們完全有信心接受這些挑戰(zhàn)?！氨M管現(xiàn)在有價格壓力，成本壓力，但我們決不能做價格殺手?！边@一直是愛沃富人所堅持的，因為拼命壓低價格，來壓縮供應商的利潤空間是一種短視行為，不是長久之計。

　　從一開始做PLC，愛沃富人就預見到將來會有一場慘烈的價格戰(zhàn)，所以他們一直都準備著，并且有很大的信心去應對。不過要從價格戰(zhàn)中勝出，必欲“利其器”， 無錫愛沃富表示，他們手握四大“法寶”。

　　法寶一：掌握核心技術和設備 實現(xiàn)垂直集成生產　　無錫愛沃富依靠的是具有自主知識產權的技術優(yōu)勢，自己改進和研發(fā)的生產設備，使得生產效率和維護成本都有很大的優(yōu)勢。在這個行業(yè)里，如果找國外的一些公司購買調試設備，并負責培訓PLC的工藝，那么這樣一來，設備成本將很大，而且有些核心的物料也要購買，這就使那些公司缺乏競爭力。然而愛沃富自行研制V型槽生產設備，研發(fā)制造了所有的工裝設備并設置了FA的生產流水線以及PLC耦合設備和生產線，形成PLC
Splitter模塊自主生產一條龍，最大程度地實現(xiàn)產品的垂直集成管理，這正是他們的強項！

　　法寶二：擴大生產規(guī)模 降低生產和管理成本

通過擴大生產規(guī)模來提高自己產品的競爭力。目前無錫愛沃富PLC的月產量已經突破1萬支，并且他們還在不斷的擴大產能，現(xiàn)正增擴廠房，并即將添置6臺新設備，今年下半年有望產量再翻一番，進一步降低生產成本和管理成本。

　　法寶三：加大常備庫存力度 及時應對客戶需求

對于PLC產品而言，必須擁有大量的常備庫存，所有型號都有500支左右的庫存，對于像1X8，1X16，1X32等需求大的產品，有2000支以上的庫存。因此便可以根據客戶對光纜，光纖長度和連接頭的不同需求，進行簡單的后續(xù)生產，可以保證在3天左右的時間完成批量發(fā)貨！這樣既提前了客戶交貨期，并且還保持了穩(wěn)定的生產。這些優(yōu)勢都是現(xiàn)有的小而新的公司所無法比擬的。

　　法寶四：注重質量控制和產品認證

　愛沃富光電科技有限公司一貫致力于質量控制。并且已獲得“泰爾認證”，這是對一個公司質量管理體系的有效、充分、適宜的肯定。愛沃富擁有多年為國內外的大公司做OEM的經驗，因此，在PLC的開發(fā)初期就掌握了關鍵的核心工藝。并有一套嚴格的來料控制，制程控制和出貨檢驗控制流程。保證了他們的產品具有穩(wěn)定的質量和一致性！

　　正是有了這四大法寶，愛沃富人面對這場激烈的價格戰(zhàn)時，底氣十足，信心百倍。就像愛沃富總裁程正達先生所說的那樣，無錫愛沃富將繼續(xù)以合理的價格、最好的質量、最佳的服務為行業(yè)提供一流的產品。記者：張祥龍　編輯：于占濤